Publicado en 25 September 2017

La motivación extrínseca: ¿Qué es y cómo funciona?

La motivación extrínseca es un comportamiento recompensa impulsada. Es un tipo de condicionamiento operante. El condicionamiento operante es una forma de modificación de la conducta que utiliza recompensas o castigos para aumentar o disminuir la probabilidad de que se repitan comportamientos específicos.

En la motivación extrínseca, recompensas u otros incentivos - como un elogio, la fama o el dinero - se utilizan como motivación para las actividades específicas. A diferencia de la motivación intrínseca, los factores externos coche esta forma de motivación.

Al ser pagado para hacer un trabajo es un ejemplo de la motivación extrínseca. Usted puede disfrutar de pasar el día haciendo algo que no sea el trabajo, pero usted es motivado para ir a trabajar porque se necesita un cheque de pago para pagar sus cuentas. En este ejemplo, estás motivado extrínsecamente por la capacidad de pagar sus gastos diarios. A cambio, se trabaja un número determinado de horas a la semana para recibir el pago.

La motivación extrínseca no siempre tiene una recompensa tangible. También se puede hacer a través de recompensas abstractas, como un elogio y la fama.

Por el contrario, la motivación intrínseca es cuando las fuerzas internas como el crecimiento personal o el deseo de tener éxito a alimentar la unidad para completar una tarea. La motivación intrínseca se ve típicamente como un incentivo más poderoso para los comportamientos que requieren la ejecución a largo plazo.

La motivación extrínseca puede ser utilizado para motivar a hacer varias cosas diferentes. Si hay una recompensa conocida vinculada a la tarea o resultado, es posible que extrínsecamente motivados para completar la tarea.

Ejemplos de recompensas extrínsecas externos incluyen:

  • competir en los deportes de trofeos
  • completar el trabajo por dinero
  • descuentos de fidelización de clientes
  • compre uno y reciba uno gratis ventas
  • recompensas de viajero frecuente

Ejemplos de recompensas extrínsecas psicológicos incluyen:

  • ayudar a la gente para la alabanza de amigos o familiares
  • haciendo un trabajo para la atención, ya sea positivo o negativo
  • haciendo tareas de reconocimiento público o la fama
  • haciendo tareas para evitar el juicio
  • completar los cursos para los grados

La motivación extrínseca puede ser más eficaz para algunas personas que para otras. Ciertas situaciones también pueden ser más adecuados para este tipo de motivación. Para algunas personas, los beneficios de las recompensas externas son suficientes para motivar el trabajo continuo de alta calidad. Para otros, los beneficios basados ​​en el valor son más motivador.

La motivación extrínseca es el más utilizado en circunstancias en que la recompensa se utiliza con moderación suficiente para que no se pierda su impacto. El valor de la recompensa puede disminuir si la recompensa se da demasiado. Esto se refiere a veces como el efecto sobrejustificación.

El efecto sobrejustificación ocurre cuando una actividad que ya disfruta es recompensado con tanta frecuencia que se pierde el interés. En un estudio , los investigadores analizaron la forma de 20 meses de edad respondieron a las recompensas materiales en comparación con su respuesta a los elogios social o ninguna recompensa. Los investigadores encontraron que el grupo que recibió recompensas materiales era menos probable que participen en los mismos comportamientos útiles en el futuro. Esto sugiere que el efecto sobrejustificación puede comenzar a una edad temprana.

Hay algunas pruebas de que una cantidad excesiva de recompensas extrínsecas puede conducir a una disminución de la motivación intrínseca. No todos los investigadores están de acuerdo, sin embargo. La idea fue explorada por primera vez en un estudio publicado en 1973 .

Durante el estudio, algunos niños fueron recompensados ​​por jugar con rotuladores. Esta fue una actividad que ya disfrutaban. Otros niños no fueron recompensados ​​por esta actividad. Después de recompensa continuación, el grupo de recompensa ya no quería jugar con las plumas. Los participantes en el estudio que no fueron recompensados ​​continuaron disfrutando de jugar con las plumas.

Un meta-análisis de 1994 se encontró poca evidencia para apoyar las conclusiones del estudio de 1973. En su lugar, se determinó que la motivación extrínseca no afectó el disfrute a largo plazo de las actividades. Sin embargo, un seguimiento meta-análisis publicado en 2001 encontró evidencia para apoyar la teoría original a partir de 1973.

Por último, una más reciente meta-análisis de 2014 determinó que la motivación extrínseca solamente tiene resultados negativos en situaciones muy específicas. Pero en su mayor parte, puede ser una forma eficaz de motivación.

Dependiendo de cómo se utiliza, es posible que la motivación extrínseca podría tener efectos negativos a largo plazo. Es probable un método eficaz cuando se utiliza en adición a otras formas de motivación.

Un importante inconveniente de utilizar la motivación extrínseca es saber qué hacer cuando la recompensa se ha ido o se ha agotado su valor. También existe la posibilidad de que la dependencia de la recompensa.

La utilidad de los motivadores extrínsecos debe ser evaluada caso por caso y la base persona-a-persona.

Muy pocos estudios han explorado los efectos a largo plazo del uso de la motivación extrínseca continuo con los niños. La motivación extrínseca puede ser una herramienta útil para los padres enseñar a los niños tareas y responsabilidades.

Ciertos motivadores extrínsecos, como apoyo y estímulo, pueden ser adiciones saludables a las prácticas de crianza. Algunas recompensas se desalientan a menudo, ya que puede conducir a asociaciones no saludables con las recompensas más adelante en la vida. Por ejemplo, utilizando la comida como recompensa puede dar lugar a malos hábitos alimenticios.

Para las pequeñas tareas de desarrollo, motivadores extrínsecos como un elogio puede ser muy útil. Por ejemplo, el uso de elogio puede ayudar con el control de esfínteres. Si utiliza recompensas externas, trate de eliminarlos gradualmente con el tiempo para que su hijo no se convierta en dependiente de la recompensa.

La motivación extrínseca puede ser útil para persuadir a alguien para completar una tarea. Antes de asignar una tarea basada en la recompensa, es importante saber si la persona que realiza la tarea está motivado por la recompensa que se ofrece. motivadores extrínsecos pueden ser una herramienta útil para ayudar a los niños a aprender nuevas habilidades cuando se usa con moderación.

Para algunas personas, las motivaciones extrínsecas psicológicos son más atractivos. Para otros, las recompensas externas son más atractivos. Es importante recordar, sin embargo, que la motivación extrínseca no siempre es eficaz.

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